Бивш агент на ФБР и специалист по поведенческа прогноза ви учат как да разкривате човешките намерения и да влияете на това как ви възприемат околните в книгата „Знам как да те спечеля“ от Джак Шейфър и Марвин Карлинс (изд. „Асеневци“, преводач: Валерия Сарелска). Ще научите не само как да привличате и печелите хората на своя страна, но и как да им влияете.
Специално внимание е отделено на това как да повишите своя коефициент на харесване и да разпознавате лъжите онлайн или на живо. Книгата ще ви запознае и със силата на невербалните знаци, които убеждават околните да ви приемат и разкрият какво всъщност мислят за вас. Представените методи са доказани във времето, а резултатите от прилагането им са мигновени.
Прочетете откъс от книгата при нас.
ЗАКОНЪТ НА ПОДОБИЕТО („ДОПИРНИТЕ ТОЧКИ“)
Хората, които споделят едни и същи възгледи, нагласи и интереси, са склонни да развиват близки взаимоотношения. В поговорката „Които си приличат, се привличат“ се крие доза истина. Хората се привличат от други хора, които споделят техните интереси. Това може да се обясни с необходимостта на човек да избягва когнитивния дисонанс. Дисонансът възниква, когато хората имат две противоположни идеи или убеждения. Това реално или възприемано различие поражда безпокойство.
Хората, които имат сходни възгледи, се допълват взаимно, а това прави привличането помежду им още по-силно. Също така сходството във възгледите увеличава вероятността съмишлениците да се срещнат отново. Взаимното допълване поддържа или повишава самооценката им, което усилва чувството им за благополучие и щастие.
Хората, които споделят едни и същи принципи и убеждения, рядко изпитват дисонанс и се чувстват сигурни в еднаквостта, която споделят помежду си. Между тези хора има по-малко конфликти, защото те възприемат света по сходен начин. Еднаквостта предизвиква усещането за по-голямо щастие и разбиране. Когато хората се срещат за първи път, дори само мисълта, че си приличат, ще засили взаимното им привличане.
ЛИКА-ПРИЛИКА
В началото на кариерата си забелязах, че повечето агенти на ФБР си приличат и споделят едни и същи възгледи. Това може да се обясни с психологическия принцип на сходството и привличането. Агентите на ФБР, които участваха в комисиите за подбор на персонал, обикновено наемаха нови агенти, които най-много приличаха на тях самите. Когато новоназначените агенти придобиеха достатъчно опит, за да участват в подбора на кадри, несъзнателно те също избираха лица, които най-много приличаха на тях. С течение на десетилетия във ФБР пребиваваха само агенти, които споделяха едни и същи възгледи, които се обличаха и изглеждаха еднакво.
След появата на протестните движения в САЩ в редиците на ФБР се включиха повече жени и хора от малцинствените групи. Когато тези хора придобиеха достатъчно опит и вземеха участие в комисиите за подбор на служители, те бяха склонни да избират кандидати, които най-много приличат на тях самите. Въз основа на психологическия принцип на сходството и настоящите агенти на ФБР, подобно на служителите в повечето американски компании, отразяват в по-голяма степен разнообразието на днешното американско население.
Общите черти между хората ги свързват. Намирането на допирни точки с някого ви позволява бързо да установите приятелски отношения с него и впоследствие лесно да ги задълбочите Аристотел пише: „Ние харесваме тези, които приличат на нас и правят същото, каквото [правим] и ние… Харесваме тези, които желаят същите неща като нас“. Лесно е да се сприятелите с някого, ако можете да намерите общ език с него. Хората подсъзнателно смятат, че другите хора мислят като тях особено когато се срещат с даден човек за първи път. Така че, когато срещате някого за първи път, можете да се възползвате от тази човешка нагласа.
Когато се опитвате да прецените някого от разстояние, потърсете потенциални допирни точки с него. Те могат да бъдат открити например в начина му на обличане. Предполага се че човек, който носи риза с логото на спортен отбор, има поне бегъл интерес към отбора. Дори и да не сте привърженици на същия отбор, можете да използвате информацията, за да започнете разговор особено ако имате някакъв интерес към спорта.
Това, което човек прави, може да послужи и като основа за намиране на общ език. Ако даден човек разхожда куче, чете книга или бута бебешка количка, това ви дава ценна информация, чрез която да откриете потенциални възможности за започване на разговор и/или сходни интереси.
Татуировките също могат да подскажат какви са интересите на хората. Татуировките са постоянни. В повечето случаи, когато хората си ги правят, те обмислят вида на татуировката и мястото, където тя ще бъде изрисувана на тялото им. Малка татуировка на листо марихуана, изрисувано на видно място върху тялото на някой човек, недвусмислено изразява неговото отношението към употребата ѝ. Ако сте твърдо против тревата, може би е най-добре да се сприятелите с някого, чиито убеждения са по-близки до вашите. Начинът, по който човек взаимодейства с другите хора, също може да ви подскаже какъв характер има. Човек, който се е свлякъл на стола си и не общува лесно с останалите, има различен характер от този, който седи изправен и общува лесно и свободно с тях. Ако личността ви се различава значително от тази на човека отсреща, вероятността да установите близки отношения с него е изключително малка.
След като установите първоначален контакт с даден човек, може да научите повече за неговите симпатии и антипатии, ако го слушате внимателно. Положете съзнателно усилие да насочите разговора към нещата, които ви свързват. Обсъждането на общи преживявания, интереси, хобита, професионални занимания или други общи теми засилва връзката ви и улеснява процеса на сприятеляване. Ето няколко примера за това колко бързо можете да намерите общи теми на разговор с другите хора.
***
Не казвайте „Няма за какво“, а…
Следващия път, когато някой ви благодари за нещо, не казвайте: „Няма за какво“. Вместо това кажете: „Знам, че ти би направил същото за мен“. Този отговор предизвиква реципрочност. Така предразполагате другия човек да ви помогне, когато го помолите за услуга.
***
ТЕХНИКАТА „АМИ…“
Когато зададете на някого директен въпрос, на който може да се отговори с „Да“ или „Не“, а той започне отговора си с „Ами“, има голяма вероятност, че ви лъже. Това показва, че човекът, който трябва да отговори на въпроса, е напът да ви даде отговор, който знае, че не очаквате.
Можете да поръчате тази книга и други ненамалени продукти от Ozone.bg с 5% отстъпка, като ползвате код AZCHETA22Q1 при завършване на поръчката си.
